Переговорные техники​

Базовый курс по ведению переговоров дает переговорщику необходимые теоретические основы, ключевые инструменты ведения переговоров и много практики по их использованию.

Для кого

  • Сотрудники и руководители отделов продаж
  • Менеджеры по работе с ключевыми клиентами
  • Специалисты отделов закупки
  • Все, кто ведет переговоры

  • Целевые результаты

  • Освоение ключевых инструментов качественной подготовки к переговорам и важнейших техник ведения переговоров для повышения результативности переговоров.

  • Продолжительность

  • 2 учебных дня (16 часов)

  • Основные темы курса

  • Основы ведения переговоров. Динамический подход
  • Компетенции профессионального переговорщика
  • Качественная информационная и психологическая готовность к переговорам
  • Инструменты подготовки
  • Стратегии и стили ведения переговоров
  • Силовые, принципиальные и партнерские переговоры
  • Важнейшие переговорные техники
  • Тупики в переговорах и выход из них

  • Развиваемые компетенции

  • Ведение переговоров
  • Коммуникация
  • Стрессоустойчивость
  •  

    8-12 участников в группе​
    Продолжительность 2 дня​
    5 переговорных кейсов​
    Комплект материалов​
    Практика переговоров​
    Развитие навыков​