Переговоры для закупщиков​

Специализированный курс дает переговорщику необходимые теоретические основы, ключевые инструменты для ведения переговоров с поставщиками, а также возможность отработать переговорные техники на практике.

Для кого

  • Руководители отделов закупок
  • Сотрудники и Специалисты отделов закупки
  • Все, кто ведет переговоры

  • Целевые результаты

    Освоение ключевых инструментов качественной подготовки к переговорам и важнейших техник ведения переговоров для повышения результативности переговоров.


    Продолжительность

  • 2 учебных дня (16 часов)

  • Основные темы

  • Основы ведения переговоров. Динамический подход
  • Компетенции профессионального закупщика
  • Понимаем другую сторону: драйверы профессионального поведения продавца
  • Инструменты анализа поставщиков и подготовка к переговорам
  • Важнейшие переговорные техники
  • Тупики в переговорах и выход из них
  • Стратегии и тактики переговоров в тендерах
  • Согласование условий с поставщиками
  • Переговоры о нарушении обязательств
  • Психологическая готовность к переговорам

  • Развиваемые компетенции

  • Ведение переговоров
  • Коммуникация
  • Стрессоустойчивость
  •  

    8-12 участников в группе​
    Продолжительность 2 дня​
    5 переговорных кейсов​
    Комплект материалов​
    Практика переговоров​
    Развитие навыков​