Переговоры с розничными сетями​

Специализированный курс дает необходимые теоретические основы, ключевые инструменты ведения переговоров с закупщиками сетей, а также возможность отработать переговорные техники на практике

Цель

Освоение ключевых инструментов качественной подготовки к переговорам с розничными сетями и важнейших техник ведения переговоров с закупщиками сетей для повышения результативности переговоров

Для кого

Менеджеры по работе с сетевой розницой, менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМ), руководители отделов продаж

Важнейшие темы

  • Особенности ведения переговоров с розничными сетями
  • Драйверы переговорного поведения закупщика
  • Основы ведения переговоров. Динамический подход
  • Компетенции профессионального переговорщика
  • Закупочный центр – структура и роли
  • Инструменты подготовки к переговорам с сетевой розницей
  • Стратегии и стили ведения переговоров
  • Силовые, принципиальные и партнерские переговоры
  • Важнейшие переговорные техники
  • Тупики в переговорах и выход из них
  • Анализ переговорных кейсов
  •  

    8-12 участников в группе​
    Продолжительность 2 дня​
    5 переговорных кейсов​
    Комплект материалов​
    Практика переговоров​
    Развитие навыков​
    Товар добавлен в корзину
    Оформить заказ

    Смотрите также
    от {{product.formated_min_price}}