Деловые переговоры. Обучение переговорным техникам.

Школа переговоров FORTEM не только научит вас теории переговорного процесса и значительно разовьет ваши переговорные навыки, но и даст возможность отработать и закрепить на практике самые современные переговорные техники и стратегии, используемые в сложных деловых переговорах.

Организация тренинга по переговорам

  • Программа состоит из 7 модулей, каждый из которых - отдельный методический тренинг
  • группы до 12 чел. офлайн / до 20 чел. онлайн
  • 2-3 часа продолжительность каждого модуля
  • Тренинг по переговорам имеет систему рейтингов участников
  • В рамках курса проводится переговорный чемпионат
  • Работодатель получает картину достижений по каждому слушателю

Вы освоите следующие инструменты переговорщика

  • Мастер-план подготовки к переговорам
  • Расчет субъективной удовлетворенности
  • Схема переговорного баланса
  • Техники развития ключевых навыков переговорщика
  • Модель построения НАОС (наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению)
  • Целеполагание: построение пяти уровней цели
  • Признаки определения стиля переговоров
  • Модель построения аргумента
  • Методы дедукции и индукции
  • Модели рационального и эмоционального аргумента
  • Инструменты демаркации и построения линии аргументации
  • Тактики захвата инициативы
  • Тактики утверждения и отрицания
  • Техники выхода из переговорных тупиков
  • Психологические аспекты использования слабой лексики
  • 10 техник ответа на словесные удары
  • Алгоритмы эффективной коммуникации с различными психотипами переговорщиков
  • Модель коммуникативных стилей
  • Индикаторы манипулятивного влияния
  • Техники противодействия тактикам давления, поддержки, отношений и информации
  • Техники определения и нейтрализации психологических ловушек
  • ... и это ещё не всё!

Развиваемые навыки и компетенции переговорщика

  • Развитие системного мышления
  • Стрессоустойчивость и работа в динамически изменяющейся переговорной среде
  • Работа по целям и задачам
  • Развитие коммуникативных навыков переговорщика
  • Развитие навыков влияния
  • Развитие навыков управления эмоциями в деловых переговорах
  • Изучение теории + закрепление практикой в виде проведения переговорных поединков под пристальным наблюдением тренера с обязательным предоставлением обратной связи

Программа обучения деловым переговорам состоит из следующих модулей

Комплексная программа онлайн-обучения переговорным техникам состоит из нескольких тематических модулей. Темы модулей подбираются в соответствии с потребностями группы и спецификой общей задачи. Каждый модуль программы представляет из себя единый методический блок (отдельный тренинг по переговорам), включающий несколько различных форматов взаимодействия слушателей и тренера.

Любой модуль может быть проведен как самостоятельная развивающая сессия.

Подробное описание 7 модулей программы обучения деловым переговорам

обучение руководителей

Школа деловых переговоров FORTEM -

высочайшая практическая полезность и глубокое закрепление переговорных навыков

Описание модулей от ведущего Олега Кольчурина

Общее описание модульной программы по переговорам

Модуль 1: Ключевые навыки переговорщика

Модуль 2: Тактики и техники ведения переговоров 

Модуль 3: Аргументация в продажах

Модуль 4: Поддержание уверенности в переговорах

Модуль 5: Индивидуальный подход в переговорах

Модуль 6: Манипулятивное воздействие в переговорах

Модуль 7: Переговорный тренажер

Ведущие модульной программы

Особенностью модульных программ FORTEM является возможность проведения корпоративного обучения в несколько параллельных потоков, одновременно охватывая аудитории общей численностью до 200 слушателей при количестве до 15 в одной группе. 

Отзывы о "Школе деловых переговоров FORTEM"

IKEA для Школы деловых переговоров FORTEM

Александр Уральский / Начальник подразделения продаж

IKEA для Школы деловых переговоров FORTEM

Юлия Белова / Начальник отдела по взаимодействию с покупателями

обучение руководителей

Закажите тренинг по переговорам сейчас!

Оставьте ваши контакты, или задайте вопрос

Наши эксперты свяжутся с вами максимально оперативно.