Тренинг Уверенная продажа решений: продающая презентация

Флагманский тренинг «Уверенная продажа решений» дает прорывную технологию упаковки идей и решений для презентации как во встречах один-на-один так и для выступлений перед группами. В основе тренинга – технология STRONG, позволяющая профессионально подготовить презентацию продукта, идеи, комплексного решения.

Участники научатся

  • Готовить яркие и ёмкие убеждающие презентации
  • Использовать макет STRONG для подготовки продающей презентации
  • Осознанно выбирать аргументы для убеждения другой стороны
  • Профессионально презентовать свои идеи
  • Достигать договоренностей в ходе продающей презентации

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

  1. Освоение модели STRONG для уверенной продажи решений
  2. Практическая отработка навыков подготовки и подачи
    продающей презентации
  3. Развитие индивидуального подхода в использовании
    аргументации
  4. Использование важнейших переговорных техник для успешной
    продажи

ДЛЯ КОГО БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ТРЕНИНГ

  • Руководители проектов
  • Руководители и сотрудники департаментов продаж, маркетинга
  • Все, кому необходимо убеждать других, продавать идеи и решения

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА

2 дня + Индивидуальная сессия 3 часа

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ

  1. Модель STRONG для уверенной продажи идей и решений
  2. Подготовка продающей презентации
  3. Представление решения. Техники убеждения и аргументации
  4. Техники ведения переговоров
  5. Выработка и согласование плана действий

РАБОТА НА КУРСЕ

Мини-лекции, работа в группах, решение кейсов, ролевые ситуации, анализ видео, групповые дискуссии, индивидуальные презентации с обратной связью

ПРЕД-КУРСОВАЯ РАБОТА

Диагностика стилей поведения по технологии TTI Success Insights®. Каждый участник получит подробный отчет об поведенческих стилях и особенностях коммуникации

ПОСЛЕ-КУРСОВАЯ ПОДДЕРЖКА

  • Индивидуальное практическое задание на применение
  • инструментов курса в своей практике
  • Индивидуальная сессия – представление результата
  • выполнения практического задания, обратная связь, анализ и коррекция, отработка материала курса в персональном рабочем контексте