Уверенная продажа решений: продающая презентация

Флагманский тренинг «Уверенная продажа решений» дает прорывную технологию упаковки идей и решений для презентации как во встречах один-на-один так и для выступлений перед группами. В основе тренинга – технология STRONG, позволяющая профессионально подготовить презентацию продукта, идеи, комплексного решения.

Участники научатся

Готовить яркие и ёмкие убеждающие презентации
Использовать макет STRONG для подготовки продающей презентации
Осознанно выбирать аргументы для убеждения другой стороны
Профессионально презентовать свои идеи
Достигать договоренностей в ходе продающей презентации

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

Освоение модели STRONG для уверенной продажи решений
Практическая отработка навыков подготовки и подачи
продающей презентации
Развитие индивидуального подхода в использовании
аргументации
Использование важнейших переговорных техник для успешной
продажи

ДЛЯ КОГО БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ТРЕНИНГ

Руководители проектов
Руководители и сотрудники департаментов продаж, маркетинга
Все, кому необходимо убеждать других, продавать идеи и решения

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА

2 дня + Индивидуальная сессия 3 часа

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ

Модель STRONG для уверенной продажи идей и решений
Подготовка продающей презентации
Представление решения. Техники убеждения и аргументации
Техники ведения переговоров
Выработка и согласование плана действий

РАБОТА НА КУРСЕ

Мини-лекции, работа в группах, решение кейсов, ролевые ситуации, анализ видео, групповые дискуссии, индивидуальные презентации с обратной связью

ПРЕД-КУРСОВАЯ РАБОТА

Диагностика стилей поведения по технологии TTI Success Insights®. Каждый участник получит подробный отчет об поведенческих стилях и особенностях коммуникации

ПОСЛЕ-КУРСОВАЯ ПОДДЕРЖКА

Индивидуальное практическое задание на применение
инструментов курса в своей практике
Индивидуальная сессия – представление результата
выполнения практического задания, обратная связь, анализ и коррекция, отработка материала курса в персональном рабочем контексте