Загрузка...

Центр оценки линейных руководителей

Бизнес-функции

Управление персоналом

Организационный уровень

Линейные руководители

Оценка руководителей и сотрудников коммерческих подразделений. Вы получаете точную комплексную оценку, которая позволит вам принять верные решения по формированию и развитию отдела продаж. Оценка отдела продаж позволит вам создать сильный коллектив, понять уровень компетенций сотрудников коммерческих подразделений, сформировать планы по трансформации отдела продаж и развитию менеджеров по продажам. Оценка проводится как для руководителей отделов продаж, так и для специалистов по работе с клиентами. Оценка команды может состоять из индивидуального и группового этапа, который проводится в группах до 10 участников. Продолжительность оценки от 6 до 8 часов.

Примеры оцениваемых компетенций

  1. Планирование и постановка целей

    Умение определять приоритеты, ставить цели и задачи, формировать планы действий

  2. Управление исполнением

    Умение контролировать выполнение поставленных целей, вносить своевременные коррективы в планы, добиваться результата

  3. Мотивация и вовлечение персонала

    Умение задействовать мотивацию сотрудников для достижения результатов, создавать вовлекающее рабочее окружение

  4. Коммуникация

    Умение доводить информацию четко и своевременно, вести диалог и презентацию, адаптировать стиль общения в зависимости от ситуации и особенностей собеседника, давать развернутую и конструктивную обратную связь

  5. Работа с информацией

    Способность структурировать и анализировать информацию, делать выводы и принимать управленческие решения на уровне линейного руководителя

  6. Управление командой

    Умение формировать высокоэффективную команду, распределять роли и ресурсы, управлять групповыми процессами и внутренним климатом, разрешать конфликты

Как происходит оценка?

  1. Формирование проекта. Определение целей оценки и требований к результату
  2. Разработка плана оценки. Согласование процесса и выбор инструментов оценки
  3. Согласование условий, команды, стоимости проекта. Заключение договора
  4. Проведение процедуры Центра оценки
  5. Обработка результатов. Формирование отчетов по итогам центра оценки
  6. Коммуникация и подведение итогов. Сессии обратной связи для заказчика и участников оценки. Формирование планов развития

Типы заданий ассессмент-центра

  1. Опросники стилей поведения
  2. Аналитический кейс
  3. Презентация
  4. Ролевая ситуация на взаимодействие с сотрудником
  5. Интервью по компетенциям
  6. Ситуационный тест по компетенциям

Результат оценки

  1. Индивидуальный отчет
  2. Заключение о соответствии требованиям
  3. Уровни развития компетенций
  4. Рекомендации по отбору в программы подготовки кадрового резерва
  5. Рекомендации по развитию компетенций
  6. Индивидуальный план развития

Реагируем быстро

Получите оперативный расчет стоимости услуг FORTEM

катя чулкова
Екатерина Чулкова
Руководитель направления
по работе с ключевыми клиентами